Этичные продажи

Продавать «этично» это как?


Продажи — это отношения

Как между мужчиной и женщиной


Этичные продажи — Школа психологической фотографии Refflector

Типы клиентов:

— «ваши»

— не «ваши»

В свою очередь, «ваши» бывают разных типов:

Этичные продажи — Школа психологической фотографии Refflector

Иными словами, 10% купят сразу, потому как:

— это люди, которые быстро принимают решение

— вы их убедили

— они давно именно ваш товар/услугу и искали

80% клиентов нужно будет дать время «подумать», потому что это люди, которые склонны к сбору, анализу, изучению информации, колебаниям и взвешиванию «за» и «против»

Наконец, 10% не купят никогда, поскольку они:

— не ваши клиенты, им не нужна ваша услуга/товар

— любители пообщаться или им просто по жизни скучно

— любители халявы;

Куда целитесь вы?

По логике событий, отношения начинаются со знакомства:

— целенаправленного

— случайного

— по рекомендации

Что это дает нам?

Этичные продажи — Школа психологической фотографии Refflector

А также понимание того, куда силы тратить не стоит

Отношения начинаются со знакомства:

  • страницы, лендинга

— объявления, рекламы

«Внешность» решает.

Но далее наступает осознанная встреча, поэтому место, в котором окажется ваш новый знакомый, должно быть подготовлено.

В порядке ли ваш сайт? Ваши соц сети? Все ли там актуально, информативно и красиво?

И тут важны два интересных момента:

  • ваши сайт и соцсети — не про вас, а про вашего клиента
  • ваши сайт и соцсети должны «продавать» и без вас (пока мы спим, едим, занимаемся спортом). Все должно быть автоматизировано и настроено, чтобы продавать днем и ночью.

Социальные сети:

  • должны точно отражать ваши услуги;
  • должны быть симпатично и актуально оформлены, в едином стиле;
  • содержать три информативных, интересных и классных поста на один «продающий»
  • исключать проходной, «юморной» и пустой контент

Что такое «ваши соц сети — не про вас»

Этичные продажи — Школа психологической фотографии Refflector
Этичные продажи — Школа психологической фотографии Refflector
Этичные продажи — Школа психологической фотографии Refflector
Этичные продажи — Школа психологической фотографии Refflector
Этичные продажи — Школа психологической фотографии Refflector
Этичные продажи — Школа психологической фотографии Refflector
Этичные продажи — Школа психологической фотографии Refflector
Этичные продажи — Школа психологической фотографии Refflector

Этичные продажи — это продажи…

  • без истерики, впаривания, навязчивости
  • продажи на уважении, доверии, отношениях с клиентом
  • на использовании современных методов, алгоритмов, форматов
  • когда все настроено так, что работает без тебя, вдобавок, наглядно рассказывая о тебе, твоих ценностях и принципах, дружелюбно и красиво

All an all. #1/2019